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付梅:从打工妹到 “中国百名杰出女企业家”

发表时间:2022-12-03 21:29:13  来源:  浏览:次   【】【】【
  聪明睿智,独自闯荡异乡初展才华  付梅出生在海河之滨天津,自幼性格开朗,聪明伶俐。  上个世纪80年代末,付梅从郑州大学化工专业毕业后回到家乡,进入一家食品加工企业当了技术员,好学上进的她,虽然做的是技术工作,但经常向一线师傅讨教和自学,很快掌握了一手精良的糕点制作技艺。1992年,付梅听说天津一家食品添加剂厂招聘营销人员,觉得是一个锻炼自己的机会,就去应聘。  当时付梅所在的食品添加剂厂,还

  聪明睿智,独自闯荡异乡初展才华

  付梅出生在海河之滨天津,自幼性格开朗,聪明伶俐。

  上个世纪80年代末,付梅从郑州大学化工专业毕业后回到家乡,进入一家食品加工企业当了技术员,好学上进的她,虽然做的是技术工作,但经常向一线师傅讨教和自学,很快掌握了一手精良的糕点制作技艺。1992年,付梅听说天津一家食品添加剂厂招聘营销人员,觉得是一个锻炼自己的机会,就去应聘。

  当时付梅所在的食品添加剂厂,还没开辟大连市场,付梅工作一段时间后,领导觉得她聪明能干,又有一股闯劲儿,便找她谈话,要把开辟大连市场的任务交给她,听完领导的想法,付梅二话没说欣然接受。

  几天后,年轻的付梅第一次走进了大连这个陌生的城市。大连是一个开放的沿海城市,外贸口岸,经济比较发达,由于流动人口多,消费能力很强,因此,食品添加剂市场早已厂家云集,更有很多专门经营食用化工产品代理的大经销商,单打独斗的付梅根本不是他们的对手。一连数日,付梅在好几家食品加工企业都吃了闭门羹。每次口干舌燥的从企业大门里出来,她都会有一种莫名的惆怅:“我的出路在哪儿,怎么才能打开自家产品的市场?”

  一天下午,付梅又一次被厂家拒之门外。她心情沮丧的在马路上漫无边际的走着,不知不觉走到一家大型食品商场门前,或许是职业使然,她信步走了进去。走着走着,付梅突然在糕点柜台前停住了脚步,看着花样单调的蛋糕和面包,她若有所思。

  第二天一大早,付梅带着添加剂产品走进一家食品企业。她找到生产主管说明来意,可任凭她好话说尽,人家就是不买她的产品。这一次付梅没有马上走,微笑着对生产主管说:“大连的糕点花样太少,销量肯定上不去。我学过糕点制作,这样,我做几种新样式的糕点,您看看!”天下人都知道,天津人对吃很讲究,这位主管架不住付梅软磨硬泡,最终答应让她一试。付梅很高兴,连忙换衣、消毒,动起手来,不一会儿,凭着娴熟的手艺和自己厂子的添加剂,制作出了当时大连市场上根本没有的糕点样式,而且口感与大连厂家生产的明显不同。生产主管看完、尝完后,不觉眼前一亮,连声称赞,对眼前这个年轻女人刮目相看起来,又是让座,又是倒水,开始问起她一些糕点制作工艺上的问题。这时付梅非常真诚的亮出条件:“如果你们能够采购我的产品,我可以免费把这些制作工艺传授给你们厂子。”这一招果然奏效,这家企业马上订了付梅的产品。此后,付梅用此招不断出手,屡试屡成,订单如云而至,凭着自己的睿智迅速打开了大连市场。

  不畏挫折,二次创业钢筋水泥中“挖出”商机

  1995年,正当付梅把生意做的越来越红火的时候,她突然遭遇了人生最大的一次挫折——天津那家添加剂企业转制,她失业了。一夜之间,付梅几年苦心经营的心血全部付之东流,她又到了人生的十字路口,面临着新的职业选择。当时很多食品化工企业闻讯后向她伸出橄榄枝,有的甚至开出了相当丰厚的条件。然而经过这一次变故后,性格倔强的付梅觉得,不能再受制于人,那样变数太大,应该自己奋斗,打下一方天地。下定决心后,付梅重新起步,放开眼界,开始寻找新的项目。

  当时全国房改工作已经风声水起,付梅敏锐的感觉到随着福利分房制度的结束和人们生活水平的提高,房地产市场将有一个大发展。于是她一头扎进市场,根据自己手头只有10万元资金的实际状况,在这一领域里寻找起了项目。一番细致的调查后,她看好了建筑防水未来的发展前景。当时的建筑防水工程市场,很多防水施工还是铺油毡、刷沥青的老方法,缺乏先进技术,不少建筑业人士对防水新技术也不甚了解。经过认真论证、反复思考,付梅最终下决心一搏。她首先废寝忘食的恶补起防水专业知识。有一段时间,付梅在图书馆里一呆就是一整天,为了节省时间,天天中午在图书馆里啃一个面包就解决“战斗”。凭着这股劲头,她很快掌握了建筑防水施工的一些基本知识和新技术。

  1996年的一天,她听说一家建筑企业要开工建设一个新项目,得到消息后,付梅一个人走进了这家企业,毛遂自荐,要承揽一部分防水工程。为能拿到工程,她凭着多年做食品营销时积累的经验和自己的真诚,半个月内天天登门,游说防水新技术的好处。她的执着和专业知识终于打动了这个企业的领导,答应给她一块工程,让她第二天来签合同。“明天来签合同”,这几个等待了许久的字让付梅惊喜不已,她赶忙找一位懂行的朋友帮忙,希望他陪自己一起去谨慎的签下这踏进新领域的第一个合同。然而,第二天当付梅兴高采烈的来到这家企业时,却被告知,施工合同已转给别人了。这个消息犹如晴天霹雳,付梅满心的希望一瞬间被击的粉碎,当时心中的滋味很难用语言表达。在市场中摸爬滚打了多年的付梅,从来不相信眼泪,她深知商场险恶,一定是什么地方出了问题。她认为“即便我输,也必须输的明白,不然以后还得交学费”。于是她下决心探个究竟。几经周折,付梅终于从工地的一位员工那里得到消息,就是她请来帮忙的朋友低价抢走了合同。

  性情倔强的付梅决心一定要拿回这单打开市场的生意。工夫不负有心人,经过一番努力,付梅最终如愿以偿。然而尽管付梅拿回了生意,但这段经历使她永远难忘———己所不欲,勿施于人,付梅告诫自己,诚信是一个人创业、经商的根基。

  这费尽周折得来的第一个工程,付梅像呵护自己的孩子一样干的很认真,尽管在摸索中最后干赔了本,但她诚信认真的施工态度和掌握的新技术,为她赢得了良好的口碑。进入1997年之后,付梅的生意开始多了起来,为了使自己更快发展起来,付梅果断结束了包工头的干法,成立了“大连傅禹防水工程有限公司”,自己出任董事长。公司成立后,凭着区别于一般工头们的营销经验和施工质量,连续接下了几个大型楼盘的防水工程项目,这些工程结束后都获得了部优、省优及国家建筑新技术应用银牌示范工程的称号。有了良好口碑的“傅禹公司”,从此迅速在大连及全国建筑防水市场上崛起。

  目光深远,依靠科技创千万财富奇迹

  “傅禹公司”在防水工程市场中的快速增长令很多同行叹服,1997年,它还是个名不见经传的小公司,1998年,已经可以跟几家防水工程大家角力了,1999年,“傅禹公司”则神奇的进入了大连建筑防水领域前三甲。此后,每年“傅禹公司”承揽的建筑防水工程都在上百万平方米以上。有人询问付梅成功的秘诀,她说,“在传统的建筑行业里,动足营销脑筋,加上为商诚信、大气,使我走向了成功”。

  三年后,随着全国房地产开发的迅猛发展,仅大连每年的建筑防水市场就有上亿元的工程量,而且随着防水技术的不断创新和新建项目的增加,这个市场还在进一步扩大。颇有商业头脑的付梅再次看到了商机,她马上意识到:“面对这个巨大市场,防水材料生产的前景十分广阔”。于是不甘安于现状的她,很快将触角伸进了这个新领域。

  “模仿永远无长进”,这是付梅在决定涉足防水材料生产时一个非常清醒的认识,她立志打科技创新牌,研发自己的产品。基于这种定位,付梅以克服传统防水材料耐久性、环保性差等为突破口,不惜花重金引进科技人员,组织他们在借鉴国外先进技术的基础上,大力搞自主研发。经过一段时间不懈努力,很快“傅禹公司”先后自主研发出了包括涂料、卷材、防水剂等在内的多种防水材料,其中“FY水泥基渗透结晶型”防水材料、“JS复合防水涂料”、“水溶性聚氨酯灌浆材料”和“堵漏灵”等被国家有关部门评为全国工程建设推荐产品,这些产品应用到许多大型防水工程中后,受到专业人士的一致好评,其优异的防水性能为“傅禹公司”带来了滚滚客源和上千万的丰厚利润,使它成为大连上百家防水工程企业中集施工、研发为一体的佼佼者。2007年付梅又聘请多名全国著名防水专家为公司顾问,并与“北京建筑研究院”的防水专家联袂,开展起了防水技术咨询业务,如今做的风生水起,为国内很多建筑施工企业解决了技术难题。

  付梅的辛勤付出,使自身得到充分发展的同时,也为社会做出了贡献,由于成绩卓著,她先后荣获了“大连十大经济女杰”、“中国百名杰出女企业家”、“全国建筑防水堵漏工程百名管理英才”等一系列光荣称号。

  最近,深谙销售,并从中收益颇丰的付梅,正在考虑把防水材料的销售从防水工程中独立出来,形成单独的一个体系,加大市场推广力度。她说:“加强销售,不仅可以促进防水材料新产品、新技术的研发,还能在不断提高傅禹企业品牌的同时,很好的推进高科技防水材料替代传统防水材料在全国的进程,我愿为此多尽一份力!”不难看出,随着事业的发展,财富的积累,付梅的境界越来越高,责任感越来越强了。如今她已经朝着这个新的目标出发了,人们相信,这位在推销中练就了一身经商本领,并在钢筋水泥中发现、抓住了商机的女人,一定能创造出新的、更大的辉煌!

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